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2026-7058 - Account Executive SaaS GMAO F/H

Mon, 22 Jun 2026 22:11:39 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation sur le Benelux Fidéliser les clients et garantir un haut niveau de satisfaction dans une logique d’Excellence Expérience Client Gérer l’ensemble du cycle de vente en autonomie, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat Accompagner les prospects dans l’optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault Analyser les cahiers des charges et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients Réaliser les démonstrations produits et collaborer avec les équipes avant-vente sur les sujets complexes Construire et rédiger des propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients Conduire les négociations commerciales et sécuriser les engagements contractuels Piloter des affaires complexes et développer le volume d’activité sur le territoire confié Structurer, planifier et suivre son activité à travers un plan de compte rigoureux et un reporting CRM via Salesforce

Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée Vous détenez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de leurs fondamentaux Vous savez appréhender les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, DSI, Direction Industrielle, Achats), ainsi qu’avec des équipes internes (services, support, R&D) Vous possédez une bonne connaissance des environnements GMAO et SaaS, appréciée pour ce poste Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre audace et votre dynamisme commercial Vous faites preuve d’excellentes capacités de communication orale et écrite, d’une écoute active développée et d’un réel sens de la négociation Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers
Lieu : Waterloo

2026-7055 - Business Analyst - Industrialisation et déploiement F/H

Tue, 23 Jun 2026 22:11:14 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Recueillir, analyser et formaliser les besoins métiers en collaboration avec les équipes internes et les parties prenantes, en cohérence avec la vision et la stratégie définies par le Product Owner. Accompagner les évolutions fonctionnelles des progiciels WeDeploymentManager, Socle et Omaje dans le cadre de la transformation et de la migration des solutions vers le mode SaaS. Traduire les besoins en User Stories et alimenter le backlog produit. Rédiger des spécifications fonctionnelles détaillées, claires et exploitables par les équipes de développement. Contribuer à la déclinaison des roadmaps en features et préparer les sprints (priorisation, refinement, planning) en lien avec le Product Owner et le Scrum Master. Concevoir des maquettes fonctionnelles détaillées. Collaborer étroitement avec les développeurs et les testeurs afin de garantir une compréhension partagée des besoins et apporter les clarifications fonctionnelles nécessaires. Garantir la qualité des livrables et leur conformité aux besoins exprimés. Identifier, analyser et piloter les impacts liés aux évolutions dans un contexte d’interopérabilité entre applications. Coordonner les échanges avec les autres équipes de développement afin d’assurer la cohérence fonctionnelle et technique des solutions mises en œuvre. Participer activement aux rituels Agile (Daily Scrum, Sprint Planning, Refinement, Démonstration et Rétrospective). Exploiter les outils d’intelligence artificielle pour faciliter l’analyse des besoins et accélérer la rédaction des spécifications fonctionnelles, dans le respect des bonnes pratiques et des exigences de confidentialité. Contribuer ponctuellement aux phases de recette fonctionnelle en réalisant les tests, en validant les livrables et en assurant le suivi des anomalies.

Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac+3 à Bac+5 en informatique, gestion de projet, systèmes d’information ou dans un domaine équivalent. Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans au sein d’une équipe de développement logiciel. Vous maîtrisez la rédaction de spécifications fonctionnelles détaillées, de User Stories et de documentation projet (spécifications, cas de tests, documentation utilisateur). Vous détenez une solide connaissance des méthodologies Agile et Scrum ainsi que des différentes étapes du cycle de développement logiciel. Vous êtes à l’aise avec les outils de gestion de backlog tels que Jira ou équivalent. Vous savez concevoir et réaliser des maquettes fonctionnelles à l’aide d’outils tels que Figma, Balsamiq ou équivalent. Vous possédez de solides compétences en analyse fonctionnelle, modélisation des besoins et conception fonctionnelle. Vous disposez d’une bonne compréhension des systèmes d’information, des architectures applicatives et des enjeux d’interopérabilité. Vous avez une appétence pour les environnements techniques et détenez des connaissances sur les API et les mécanismes d’échanges entre applications. Vous êtes capable d’échanger efficacement avec des interlocuteurs techniques (développeurs, testeurs) comme fonctionnels (équipes produit, relation client) en adaptant votre niveau de discours. Vous savez évoluer dans un environnement nécessitant une forte coordination entre plusieurs équipes et plusieurs produits. Vous détenez idéalement une expérience sur des environnements SaaS. Vous possédez idéalement une bonne connaissance des problématiques d’interopérabilité entre systèmes. Vous avez idéalement évolué dans des contextes d’industrialisation et de déploiement d’applications. Vous disposez idéalement de notions techniques complémentaires telles que le SQL, la lecture de logs, la compréhension de code ou les principes de déploiement applicatif. Vous faites preuve de rigueur, d’un excellent sens de l’analyse et d’une attention particulière aux détails. Vous disposez d’excellentes capacités de communication et d’une aisance relationnelle reconnue. Vous savez synthétiser des sujets complexes et les rendre accessibles à des interlocuteurs variés. Vous appréciez le travail en équipe et contribuez activement à la réussite collective. Vous faites preuve d’adaptabilité, d’agilité et de pragmatisme dans un environnement en constante évolution. Vous êtes orienté(e) résultats, satisfaction utilisateur et qualité de service. Vous prenez des initiatives et êtes force de proposition pour améliorer les pratiques, les processus et les solutions.
Lieu : Labège

2025-6836 - Account Manager - logiciels SaaS F/H

Tue, 23 Jun 2026 22:11:12 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
🚀 VOS FUTURES MISSIONS Contribuer à la transformation SaaS, en signant des projets de MIGRATION SAAS comme des chefs ; Piloter les projets de CROSS SELL, en aidant nos clients à découvrir tout le potentiel caché de notre offre ; Assurer la rétention et booster notre ARR, en gardant nos clients fidèles et ravis ; (Renouvellement de contrats notamment) Pour vous aider à accomplir ces exploits, vous disposerez d’outils puissants comme Salesforce, du soutien d’un manager aussi expérimenté que sympathique, et d’un onboarding fait sur mesure pour que vous soyez prêt(e) à tout déchirer ; Chouchouter un portefeuille client avide d’UPSELL, en trouvant des solutions qui feront leur bonheur et le vôtre ; Ici, le variable est déplafonné : plus vos performances brillent, plus votre rémunération s'envole !

Vous excellez dans l’art de dynamiser un portefeuille clients et de gérer un volume important avec brio ; Vous savez convaincre et négocier ; Vous aimez le challenge et voulez toujours être le 1er ou la 1ere ; Salesforce est votre terrain de jeu favori et vous maniez le reporting avec une aisance remarquable ; Votre passion pour la vente se conjugue avec une organisation sans faille et une méthode rigoureuse ; Vous êtes un véritable Team Player : la réussite collective est aussi précieuse à vos yeux que vos propres succès ! Ambitieux et débordant d’énergie, vous êtes prêt(e) à relever les défis avec enthousiasme et à faire briller votre carrière.
Lieu : Labège

2026-7041 - Account Manager SaaS GMAO F/H

Tue, 23 Jun 2026 22:11:13 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients Identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature du contrat Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s’appuyant sur les contrats et références clients Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes Piloter des affaires complexes et sécuriser les engagements jusqu’à la signature Développer le volume d’affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients Organiser et planifier son activité commerciale en structurant son plan de comptes Suivre et alimenter les indicateurs d’activité et assurer le reporting dans le CRM Salesforce Définir et déployer un plan de développement sur les comptes stratégiques Évaluer et piloter le prévisionnel de ventes sur l’ensemble du portefeuille clients

Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles. Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat. Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions. Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu’avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…). Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste. Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique. Vous avez d’excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’un sens développé de l’écoute active et de la négociation. Vous avez un bon niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement professionnel international. Vous êtes titulaire du permis de conduire et disponible pour des déplacements réguliers dans le cadre de vos missions.
Lieu : Limonest

2026-7030 - Assistant commercial F/H

Wed, 17 Jun 2026 22:08:24 Z

Contrat : CDD
Description du poste :
🤝 Au sein de l’équipe commerciale Édition (commercialisation de documents citoyens), vous jouez un rôle central dans le bon fonctionnement de l’activité des commerciaux itinérants en : - soutenant les commerciaux itinérants sur le suivi administratif et opérationnel des dossiers complexes ; - prenant en charge en autonomie un périmètre de demandes de devis et d’offres standardisées, à réaliser, à transmettre, à relancer et à closer ; - déclenchant des actes de vente grâce à votre goût pour la relation clients et votre réussite dans le rebond commercial. A la fois autonome et doté(e) d'un fort esprit d'équipe ? Alors vous allez vous reconnaître dans les missions suivantes concernant la gestion des devis : - Sur certains dossiers simples et standardisés, vous intervenez en autonomie pour répondre à la demande, rédiger l'offre commerciale et la soutenir jusqu'à l'enregistrement de la commande. - Sur les dossiers complexes ou à fort enjeu, vous agissez en coordination avec les commerciaux et les équipes internes concernées.

Chers profils juniors vous êtes les bienvenus 🤝 Vous avez une première expérience (stage, alternance, CDD, CDI) réussie en assistanat commercial, ADV ou support à une équipe de vente ; Vous avez un fort sens de l’organisation et des priorités ; Vous faites preuve de rigueur à toute épreuve ; Vous avez une aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés ; Vous n'avez pas de mal à prendre en main des outils informatiques variés (Excel, outils internes, CRM ...) Vous aimez le challenge, êtes orienté(e) résultats et avez une forte appétence commerciale
Lieu : Champigneulles
Niveau d'études min. requis : 2- BTS DUT

2026-7011 - Enterprise Sales Executive (Higher Education /Outbound Hunter / Infosilem)

Tue, 12 May 2026 15:00:14 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Infosilem is hiring a high-performing Enterprise Account Executive to drive net-new revenue within higher education. This is a pure hunting role. You will be expected to build your own pipeline, create your own opportunities, and close complex enterprise deals. There is no reliance on inbound flow. Success in this role is defined by your ability to consistently generate pipeline through outbound activity and convert it into revenue. This role is not for candidates who wait for leads or depend on marketing to fill their funnel. It is for sales professionals who take ownership of territory growth and know how to create demand in complex environments. Candidates must be Canadian citizens or permanent residents and reside within Canada. What You Will Own Full-cycle sales execution from cold outbound to signed contract Pipeline creation through disciplined, high-volume, and highly targeted outbound activity Strategic account penetration across universities and colleges Multi-threaded deal execution involving senior stakeholders and long buying cycles Accurate forecasting and pipeline management

Key Responsibilities Build and maintain a self-generated pipeline that consistently exceeds quota coverage requirements Execute daily outbound prospecting across email, phone, LinkedIn, and events Break into net-new accounts and create opportunities where none exist today Engage and influence senior stakeholders across academic and administrative functions Run sharp, insight-driven discovery that ties institutional pain directly to Infosilem’s value Drive urgency and maintain momentum throughout complex, multi-month sales cycles Control the sales process and push deals to close Maintain rigorous CRM discipline and forecasting accuracy Represent Infosilem in market-facing settings including conferences and industry events Qualifications & Experience 5+ years of enterprise sales experience with a clear track record of outbound success Proven ability to generate pipeline, not just close it Consistent quota attainment in high-performance environments Comfort operating in long, complex sales cycles with multiple stakeholders Strong business acumen and the ability to sell to senior decision-makers High activity levels, resilience, and a results-first mindset Preferred Qualifications Experience selling into higher education or the public sector SaaS or technology sales background Familiarity with Salesforce and modern sales engagement tools Experience with account-based and territory-driven sales strategies What Success Looks Like You generate the majority of your pipeline through outbound efforts You maintain strong pipeline coverage at all times You close complex deals within expected timelines You consistently hit or exceed quota You operate with urgency, ownership, and accountability
Lieu : Remote
Langue / Niveau :
Anglais : C2 - Maîtrise
Langue / Niveau :
Français : B1 - Pré-intermédiaire

2026-7009 - Account Executive SaaS - Médico-social F/H

Mon, 22 Jun 2026 22:11:37 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
Chasser les opportunités : traquez, qualifiez et séduisez les prospects du secteur médico-social (EHPAD, ESMS… etc). Lire dans les pensées (ou presque) : décodez les attentes et les besoins des prospects pour leur proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée (facturation, planning, paie…). Piloter le grand 8 du commerce : maîtrisez tout le cycle de vente, de la prospection au closing, avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux comptes et générer du nouveau business. Déclencher des deals : bâtissez des stratégies de conquête, priorisez vos cibles et soyez créatif(ve) pour générer des RDV qualifiés. Dompter le CRM : tenez un pipeline propre et précis pour que chaque opportunité soit suivie et exploitée au maximum. Faire équipe comme un(e) pro : collaborez avec le marketing pour maximiser l’impact des campagnes et générer des leads plus qualifiés.

Vous avez entre 2 et 5 ans d’expérience en tant que sales orienté(e) prospection et chasse, idéalement en B2B ou dans le secteur médico-social. Vous maîtrisez l’art de la prospection, les techniques de négociation dignes d’un(e) stratège, et la mise en œuvre de plans commerciaux béton. Vous détenez une énergie débordante, une persévérance à toute épreuve, un talent naturel pour convaincre et une autonomie qui ferait rougir un(e) entrepreneur(e). Vous possédez un petit plus qui fait la différence : une connaissance du secteur médico-social, un faible pour la tech ou une passion pour les outils numériques dernier cri.
Lieu : Labège

2026-6979 - Sales Development Representative F/H

Tue, 19 May 2026 22:10:13 Z

Contrat : CDI
Description du poste :
📞 Planifier des rendez-vous Clients de haute qualité pour nos Account Managers (AM), afin de les propulser vers des sommets dignes des plus grands alpinistes. 🎯 Cibler et convier des Prospects qualifiés pour nos Account Executives (AE), en enrichissant notre pipeline avec des opportunités aussi fraîches que des croissants du matin. 🎆 Imaginer et orchestrer des campagnes de prospection percutantes pour révéler toute votre créativité et booster notre présence sur le marché comme un feu d’artifice. 🛠️ Pour relever ces défis palpitants, vous disposerez d’outils de pointe comme Salesforce, du soutien d’un manager expert qui sera aussi votre mentor que votre cheerleader, et d’un onboarding sur mesure conçu pour vous donner toutes les clés du succès. 💸 Ici, le variable est déplafonné : plus vos performances brillent, plus votre rémunération s'envole ! 🎥Découvrez le portrait de Sofia notre SDR récemment promue au poste d'Account Manager : 👉 Lien

Vous êtes doté d’un excellent relationnel et faites preuve d’une détermination à toute épreuve. Vos talents de communicant ne sont plus à prouver : vous savez convaincre et entraîner les autres dans votre sillage. Salesforce n’a aucun secret pour vous, et vous excellez dans l’art du reporting. Passionné par la vente, vous alliez organisation et méthodologie pour mener à bien vos missions. Votre résilience est l'un de vos atouts majeurs : vous ne baissez jamais les bras, et les obstacles ne sont pour vous que des tremplins vers le succès. Vous avez l’esprit d’équipe : la réussite collective est aussi importante que vos propres succès. Ambitieux et plein d’énergie, vous êtes toujours prêt à relever de nouveaux défis. En rejoignant notre team, vous aurez également la possibilité d'évoluer vers un poste d'Account Manager, une progression naturelle pour ceux qui se distinguent par leur ambition et leur performance.
Lieu : Labège
Niveau d'études min. requis : 2- BTS DUT