Business Development Officer
🌎 Ontario/Quebec, CANADA
Type de contrat : PERMANENT CONTRACT
Nature du contrat : Full-time
BERGER-LEVRAULT : L’EDITEUR QUI BOULEVERSE L’UNIVERS DES LOGICIELS
Berger-Levrault est un éditeur de logiciel international basé en France qui s’adresse aux collectivités et administrations locales, aux établissements de santé, au monde de l’éducation et à l’industrie.
Le Groupe implanté en Europe, au Maroc et au Canada compte 40 000 clients sur les 5 continents. Berger-Levrault est leader des ERP de Gestion Financière et Gestion des Ressources Humaines pour les secteurs public et parapublic en France et en Espagne. Acteur de proximité solide et pérenne, Berger-Levrault collabore avec ses clients et partenaires pour rendre le monde plus simple et plus sûr grâce à un numérique sécurisé et accessible à tous.
Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs de Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.
https://www.berger-levrault.com/
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES
We are seeking an experienced and results-driven Business Development Associate (BDA) to drive outbound sales efforts for Infosilem scheduling solutions within the higher education sector. This role is ideal for someone who understands the nuances of selling into colleges and universities, knows how to navigate complex stakeholder environments and has a proven track record of building pipeline and generating qualified opportunities. Candidate MUST be a Canadian citizen/permanent resident and reside within Canada.
CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?
Key Responsibilities
- Execute targeted outbound campaigns (email, phone, LinkedIn) to engage decision-makers within higher education institutions
- Build and maintain a strong, qualified pipeline of opportunities for Infosilem solutions
- Identify and map key stakeholders across academic and administrative departments (e.g., Registrar, Scheduling, IT, Academic Planning)
- Craft personalized outreach strategies that resonate with higher ed challenges (e.g., scheduling complexity, resource optimization, student experience)
- Qualify leads through discovery conversations and convert them into high-quality sales opportunities
- Collaborate closely with Account Executives to ensure smooth handoff and progression of deals
- Maintain accurate activity tracking and pipeline visibility in CRM
- Continuously refine messaging and outbound strategies based on results and feedback
- Must be willing to travel to industry tradeshows (Canada and USA)
Qualifications & Experience
- 5+ years of experience in a BDR/BDA or similar outbound sales role
- Proven success in building pipeline and consistently meeting or exceeding targets
- Experience selling into the public sector
- Strong understanding of the higher ed landscape, buying cycles, and decision-making structures
- Demonstrated ability to engage senior stakeholders and navigate complex organizations
- Excellent written and verbal communication skills with a highly personalized approach to outreach
- Self-motivated, resilient and comfortable working in a fast-paced, target-driven environment
Preferred Qualifications
- Experience selling SaaS or technology solutions (ideally related to scheduling, planning, or campus operations)
- Familiarity with CRM tools (e.g., Salesforce) and sales engagement platforms
- Experience working with long sales cycles and multi-threaded deals
What Success Looks Like
- Consistently generating high-quality, qualified meetings and opportunities
- Building a sustainable and growing pipeline aligned with revenue targets
- Demonstrating deep understanding of higher ed pain points and tailoring outreach accordingly
- Contributing to improved outbound strategies through insights and performance data
VOTRE FUTURE DREAM TEAM
This role is for a proven outbound performer who knows how to generate pipeline and deliver results in complex higher ed environments. If you are someone who takes ownership, thrives on opening new opportunities and understands how to sell into universities, you will have the autonomy and support to make a real impact on Infosilem’s growth.
ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE !
- Télétravail ? Bien sûr! En mode hybride pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
- Envie de souffler ? Avec 5 journées personnelles par année + 1 journée de congé lors de votre anniversaire, vous pourrez vous organiser librement et en profiter pour vous reposer !
- Un été haut en couleurs ! Profitez d’un horaire d’été réduit à 34h vous permettant de profiter de l’été au maximum!
- Une assurance collective complète, la télémédecine, un PAE et bien plus !
- Et votre retraite ? L’employeur cotise à votre RPDB jusqu’à 5%
- Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : UNE EXPERIENCE CANDIDAT UNIQUE ET AUTHENTIQUE
1 - Postulez via notre espace candidat.
2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique
3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité ! Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Et naturellement, on ne vous laissera pas en plan, vous aurez une réponse de notre part, que cela soit positif 👍 ou 👎
Recruteuse : Janie GAY, Directrice Ressources Humaines
Ne laissez pas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”!
🤝 DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !
Nous nous engageons à :
- Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap
- Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée
- Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité
Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.
BIEN PLUS QU'UN JOB, UNE AVENTURE 🚀
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